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俗语云：外行看热闹，内行看门道。很多人喜欢从律师的角度看一名优秀的律师，也有从当事人的角度看什么是好律师，但很少有从法官的视角去看看待一名优秀律师。作为法律职业共同体，法官、检察官、律师均是精通法律的精英人士，从法律的角度看问题有共鸣也有差异，只是横看成岭侧成峰罢了。随着法官检察官辞职当律师的人越来越多（较在职人员占比还是极少数），有人常问这类人群为什么不去做律师，别人怎么答笔者不清楚，但自身答案很肯定：难堪大任。
很多人潜意识里认为只要取得司法资格证书，就能成为一名律师，这是大家对律师行业不甚了解产生的误区，严重低估了律师行业的竞争性、专业性、综合性。律师行业是专业性极强，对综合素质要求极高的一项行业。不是人人都能成为一名优秀的律师，就目前来看，大部分地区的律师人数均较为饱和，据不完全统计，如北上广深等大城市，律师群体不到20%-30%的精英，却占领着律师市场70%-80%左右的收入。要想挤入这30%的群体，需要工匠精神，“匠心”就是把事儿做到极致，一名优秀的律师就需“匠心独运”：做有高度的“明白人”，有深度的“干练人”，有温度的“高尚人”。
一、讲思想，有高度，做个“明白人”。
一是学会尊重。尊重检察官：笔者记得在检察院实习时，一位刚职业的年轻女律师，冲进公诉科，拿着律师证对着检察官说要阅卷，根据律师法30条31条，其具有阅卷权，事后这位律师调卷并不顺利，因为她并未有同检察官有最基本的沟通，只按条文办事，犯了“机械主义”和“教条主义”错误。尊重法官：有时法官因为档期和工作的安排，开庭的时间需要更改，望律师能配合与理解，律师因客观原因有改动也可与法官积极沟通。尽管烟酒不分家，但与法官交流时嚼槟榔抽烟还是不妥，尤其是面对女性法官。开庭穿着要得体，规定穿律师袍的不能嫌热嫌脏嫌麻烦而不穿，夏天更不能图凉快而短袖凉鞋短裤开庭（这几种情形不发达地区存在较多），尊重应从自身形象开始，专业的人就应该穿专业的行头做专业的事。尊重当事人：与当事人打交道最重要的是诚实守信、一诺千金，在合法合理的前提下，允诺当事人的事情一定要做到，切忌吹嘘和虚假宣传，有的自诩在政法系统关系如何如何、背景如何如何，而非靠自身专业素养来征服当事人和说服法官，这难以长久。尊重同行：法庭审理过程中不宜言语对方当事人及代理人，更不能人身攻击。可用你的法言法语、出庭策略击溃对方。
二是筛选案件。律师代理案件是有门槛的，不是什么案件都可代理，亦不是什么案件都去代理。记得大学时老师上律师与公证制度课的时候，老师告诫我们有的人案件不能代理，比如说有人拿着一塌钱往你桌上一扔，一定要你把这个案件办好，因为有钱一副牛气哄哄的样子，只重结果而不重法律事实、法律适用的分析，这样的案件最好不接，一旦达不到当事人想要的结果，将会留下较大的麻烦。当然，刚入行的年轻律师可能没有挑选的资格，建议可从法律援助的案件开始入手，可从其他律师不接的小案件着手，慢慢积累经验和人气，慢慢打开局面，以小胜累积成大胜。
三是合理收费。不赞成律师乱收费，提倡合理收费，当然做高端业务的就对应了高收费。有的律师收费高自有其缘由，保证最优质的服务，最专业的操作，最大化地保护合法权益。高端服务就有高消费，贵自然有贵的道理，五星酒店和招待所的差距高下立判。切忌以当事人不懂法律程序而巧立名目乱收费，容易砸了自身的口碑和牌子。建议收费透明化，一份详细的清单承载着律师所做的服务，也对应着律师应获得的价值。律师的服务水平和收费标准也是律师的品牌组成部分。
二、讲策略，有深度，做个“干练人”。
一是与法官沟通上下功夫。一个关于新司法解释的小故事，一个律师在法官的沟通中明知法官适用的是一款旧的司法解释，因法官言之凿凿，并翻出来给这位律师看，律师看后心知这款已经废除，但当着当事人的面不便当面戳穿，只说回去好好琢磨、学习一下这个司法解释，针对法官讲情形认真研究，第二天方才跟法官说：谢谢您的提醒，我昨天回去后好好研究了，发现这方面又出台了新的司法解释，我特意复印了一份给您带来了，以前确是如此，现有些新变化，特跟您沟通，后这位律师给法官留下了好印象，法官也愉快的接受了这位律师的建议，这位律师的成功之处就是换位思考。
律师的庭前准备要严实细真，不仅要材料齐全、证据充分，更应分门别类、纲举目张，让法官一目了然，节省法官阅卷时间，无形中提升法官对该律师的好感度。律师开庭时因特殊情况可能出现迟到情形，应及时与法官进行沟通，若是案件数相对少的法院，法官还可同对方当事人商量可否等一等。在案件数大的大城市所在法院，更需要律师的敬业和沟通能力。否则原告方迟到一定时限后会按撤诉处理，被告方则会按缺席审理。同时无论案件中存有新证据、新情况或调解、和解、撤诉等可能性情节，律师需及时向法官沟通和反馈，最佳时间是庭审前，这便于法官及时准确把握案件进展情况，选择合适的方式妥善处理案件，亦有利于诉讼效率的提升。
二是与书记员沟通上下功夫。在法官的眼中一份优秀的代理词或辩护词，若基本上不用改动，直接可以运用到判决文书中是为最佳。所以律师在书写代理词或辩护词时需用心用情用力，而不是马虎了事权当应付，这绝对是法官和书记员眼中的加分项。同时可将电子版拷贝或发邮件给书记员，便于书记员工作的开展，书记员定会记上这份情谊。切忌因对方是书记员，自认为无关案件走向，就疏忽了对书记员的尊重和沟通，千万不能小看书记员（或法官助理）的能量。同时不建议死磕程序上的瑕疵，稍许的程序瑕疵若不影响案件的实体审理和实质内容，若能包容无需如此较真。如庭审笔录中打了错别字或某一页漏了签名，法律文书的送达晚了一些，这些工作大部分均是书记员在做，因书记员工作量不小，若忙中出瑕疵还请律师理解，这份理解定能获得书记员和法官的好感。当然，这也仅限于瑕疵，而不是错过，更不是过错。
三是在庭审发言上下功夫。一般法官并不喜欢长篇大论的律师，具体观点可递送书面材料，但不宜在庭审上如“我是演说家”一样放飞自我，要注意抓重点、要点、关键点，时间宜短不宜长，相信浓缩就是精华。同时，律师多用事实和法律说话，最大化的法言法语，不宜总打情理牌，一味抛开法律谈感情，作为补充手段较好。庭审过程无论发生何种突发情况，律师切忌情绪失控，不能有过激的言语和肢体动作，这样既会影响法庭秩序，也会影响当事人（刑事为被告人）的情绪，也易影响法官的态度。律师切忌不尊重法官，有任何法定情节可有理有据地提出。在庭审过程中不涉及核心处理的实质问题，不宜和法官产生正面冲突，可在庭下进行沟通。但同时也不能有过多的负担，正如使徒保罗所说：“我只有一件事，就是忘记背后，努力面前的，向着标杆直跑。”
三、讲情怀，有温度，做个“高尚人”。
一是架好桥梁纽带。律师是连接法官和当事人的桥梁，刑事案件中还是被告人和被害人及其家属的纽带。有些刑事案件中的一些罪名，如故意伤害、交通肇事罪等，获得受害人的谅解，是从轻或减轻的重要依据，虽然有时积极赔偿获得刑事谅解书，法院未必一定会判缓刑，但积极赔偿获得被害人谅解，既照顾了被害人一家的感受，也表明了家人对被告人不抛弃不放弃的态度，给被告人打了强心针。尽管可能最终结果不那么如意，但尽全力争取大家均不会留下遗憾。在交通肇事罪的案件中，若另一方不积极赔偿，未拿出态度和诚意，就很难争取到被害人家属方的谅解，继而没有刑事谅解书，可能导致交通肇事被害人判处实刑的情形，司法实践中交通肇事一般赔偿到位、谅解到位判处缓刑较多。
二是彰显人文关怀。交通肇事案件中有因肇事者赔偿没有谈好而被判处实刑的情况，最后被告人及家属后悔莫及，而民事赔偿方面亦一样不能少。并不存在“赔了钱就不坐牢，坐了牢就不赔钱”这样的误解。同时，律师作为被告人的辩护人，上乘的律师一方面从人文主义出发，懂得探望死者家属、参加死者葬礼，送上花圈和慰问金，对死者家属深表同情；另一方面，在庭审的时注意用语，懂得照顾被害人亲属的情绪，避免在庭审时引发冲突，同时又需最大力度维护被告人的合法利益。小小的交通肇事案体现了一个律师的技巧和水平，还有一个律师的温度。律师讲技巧没有错，但请不要忘记美国耶鲁大学法学院院长罗德.H.柯在一次开学典礼上给学生讲的一句谚语：“永远别让你的技巧胜过你的品德。” |
